IR天與地：IR關鍵字---「分享」

經常在不同財經網站「流連」，攞「靈感」。這一天有新財經網站面世、那一天知名財經網加入了新欄目，看得津津有味，「與時俱進」。
早段時間為了做新一年的計劃書，又花了一晚時間「做功課」。不約而同，多個網站都新加入了社交網站「轉載」功能，主要包括facebook、twitter，聰明一點的多加了微博功能。
現在只須一個簡單按鈕，就能將自己喜歡的新聞、文章、圖片、片段「轉載」到自己的專頁，然後是網友之間的回應轉載，開枝散葉。形象化一點，有點像水流向每一條坑紋。術語是viral marketing，一傳十、十傳百。
既是病毒營銷，其源頭種子則須具有「可分享性」，「震憾、搶眼」的傳統智慧仍然有效。(鬆一口氣)應用在公關之上，源頭選擇，可以是媒體專訪、大型事件、新聞發放、newsletter，headline務必一語中的。
「可分享性」同時可以是less serious。例如餐飲上市公司可考慮向股東派息之餘「派埋餐飲優惠券」，上市規則那條法例不準「掃描年報QR code以下載特惠餐券」?航空公司可否讓投資者下載飛機圖案到手機做墻紙?
向投資者「獻媚」(借用「李卓人」對港大8.18風波調查報告之回應用字。)之餘，將種種創意之舉再經媒體一報，又為公關加分。將媒體活動成功之處向投資者一傳，又能讓客戶得到關注。
吸引了關注，IR工作更易上場，概公司之積極性和創意讓人有所感受，話題更易打開。餐飲集團IR負責人可以開始闡釋「派餐券」的背後意義，公司未來將會引入更多創意營銷活動、吸引更多消費者，數據上，因為優惠券、禮券，每年為公司帶來收入之比例為何、對毛利率是否有所影響。航空公司IR人可以從投資者手機的wall paper開始，解說公司的新機型、未來的新機購買計劃、新機作為那條航線使用、能否為公司帶來新的收入增長，分享由淺入深。
一切皆從分享開始，分享既是手段、也是目標。2012年，IR關鍵字---「分享」。
(今周說到源頭種子，很想展開詳述，篇幅所限，下期再續。)

IR天與地：追尋IR真義、做個IR快樂人

哈囉!IR天與地初試啼聲，多多指教。
欄名是自己起的，編輯部建議筆者講一些與上市公司投資者關係相關的話題，資質所限，筆者唯有故作輕鬆，借用前排大婆台話題之作湊合成名。
或者有朋友話，你做大陸生意，此舉有點政治不正確?實在言重了。筆者認為做投資者關係，切忌一成不變，正如國家領導人經常說的要「與時俱進」，莊諧並重才是王道。
以前在行內所謂的「木人巷」做財經公關，然後誤打誤撞之下到了一家美資行打工，開始接觸投資者關係(investor relations，以下簡稱IR)，為不少大國企提供這樣、那樣的IR服務，然後又番轉頭，兼顧番財經公關，沒有證明什麼，只證明孫悟空如何七十二變，也難逃佛祖的五指山，世界本身就是循環不息。
李太白有詩曰：「夫天地者，萬物之逆旅；光陰者，百代之過客；而浮生若夢，為歡幾何?」，故以《IR天與地》為名，亦希望能將這種追尋快樂、享受當下、做個IR快樂人的理念與眾共享。
筆者絕對無資格如大學教授或一些前輩那樣，為IR提供定義。在很多pitching(近來喜將之譯為「比拼」，概音義俱佳。)或者為客戶培訓的材料之中，作為公關公司，我們經常說IR作用是令投資者更了解公司，而公關(public relations，以下簡稱PR)則是令公司更知名。Well，僅供參考。
或者，IR是一種特定課題之下溝通的平衡。可能須要兼顧投資者的求知、對披露的期望，監管上對披露的要求及限制，公司其他持份者對市值的預期及公司前景的判斷。PR則是對應公司風格的定位及宣傳。中肯之言，IR絕難完全排除PR而獨存，雖然在職能有時有分工的需要。
仍然自覺以上之言論膚淺。若要精確計算，能否說PR加IR等於(P+I)R?或者PI之發音有點像數學上的圓周率，計算到十萬億個小數位仍然無窮盡?「夫天地者」，實應包含萬物，因此，在《IR天與地》，將來旁徵狹(不敢用「博」)引，也只望能拋磚引玉。
(另筆者已開設微博多時，如有賜教，歡迎到www.weibo.com/honfung發私信。)